5,000 agricultores, cero intermediarios: el modelo de abastecimiento directo de Orient en Kenia

Hay un agricultor de macadamia en el condado de Kirinyaga que ha trabajado con Orient desde nuestros primeros días. Antes de Orient, vendía sus nueces con cáscara a través de una cadena de corredores, cada uno de los cuales obtenía un margen, y cada uno reducía el precio un poco más, hasta que, para cuando su cosecha llegaba a un procesador, recibía una fracción de lo que valía el cultivo.

Hoy, vende directamente a Orient. Recibe un precio justo, pagado puntualmente. Recibe una visita agronómica cada temporada. Sabe exactamente qué estándares de calidad debe cumplir su cosecha, porque se lo hemos dicho claramente y lo hemos apoyado para que los logre. Su rendimiento ha crecido. Sus ingresos han crecido. Y ha plantado más árboles.

Así es como se ve en la práctica el modelo de abastecimiento directo de Orient.

Por qué eliminamos a los intermediarios

La cadena de suministro de macadamia de Kenia, como muchas cadenas de suministro agrícolas en África, ha estado históricamente plagada de intermediarios. Los agricultores venden a recolectores a nivel de aldea, quienes venden a corredores regionales, quienes venden a procesadores. En cada traspaso, se extrae un margen. Al final de la cadena, el agricultor, quien realizó todo el cultivo, es quien menos recibe.

Orient se fundó con la creencia de que este modelo no es inevitable. Invertimos tempranamente en la construcción de relaciones directas con agricultores de macadamia en las regiones productoras del centro de Kenia: los condados de Kirinyaga, Murang'a, Embu, Nyeri y Meru. Hoy, nuestra red de productores externos incluye a más de 5.000 pequeños agricultores asociados registrados.

Qué significa el abastecimiento directo para los agricultores

Cuando un agricultor se asocia con Orient, obtiene más que un comprador. Obtiene una relación.

Ofrecemos precios justos y transparentes basados en parámetros de calidad que comunicamos claramente de antemano. Brindamos apoyo agronómico gratuito: visitas a huertos, orientación sobre manejo de plagas y enfermedades, asesoramiento sobre poda y nutrición, y acceso a las innovaciones de agricultura de precisión descritas en otras secciones de nuestras Historias de Impacto. Trabajamos con los agricultores para mejorar su manejo post-cosecha para que la calidad de su macadamia refleje la calidad de su esfuerzo.

Para Orient, trabajar directamente con los agricultores también significa trazabilidad total. Cada lote de macadamia que procesamos se puede rastrear hasta el agricultor o la cooperativa que lo suministró. Esta trazabilidad es importante para nuestros compradores internacionales, los minoristas y procesadores de alimentos en Europa, Asia y Oriente Medio que exigen documentación completa de la cadena de suministro como condición de compra.

5.000 familias. Una misión.

Vale la pena detenerse en las cifras. Más de 5.000 familias de pequeños agricultores en todo el centro de Kenia. Cada una de esas familias tiene un nombre, una historia y un sustento que, en cierta medida, está conectado a Orient. Cada una es una razón por la que nos tomamos la calidad en serio, pagamos a tiempo e invertimos en programas que les ayudan a crecer.

Kenia produce algunas de las mejores macadamias del mundo. Los suelos, la altitud, el clima: las condiciones son excepcionales. Lo que a los agricultores les ha faltado históricamente no es la capacidad de cultivar nueces de primera calidad, sino el acceso a mercados de primera calidad y el apoyo para cumplir los estándares de primera calidad. Orient existe para proporcionar ambos.

Cuando eliges macadamia Orient, estás eligiendo un producto por el que la persona que lo cultivó recibió un pago justo. Eso importa. Y creemos que cada vez más consumidores se preocupan por ello.

---

Orient Enterprises Limited — Abastecimiento directo de más de 5.000 pequeños agricultores kenianos

Compra macadamia Orient en orient.co.ke